OBJECTIFS
- Confronter l'étudiant ou l’apprenti à la pratique de la vente directe (hors libre-service) ;
- Permettre à l'étudiant ou à l’apprenti de comprendre l'organisation commerciale de l'entreprise à travers l'étude d'un problème précis ayant trait à la force de vente ou à l'administration des ventes en excluant obligatoirement les études de marché.
CHOIX DU STAGE
L'étudiant stagiaire ou l’apprenti recherche et définit avec son maître de stage ou son maître d’apprentissage, avant d'arriver dans l'entreprise, une mission précise sur tout problème lié à la vente que l'entreprise souhaite résoudre.
L'étudiant ou l’apprenti doit proposer à l'Ecole la mission ainsi définie. L'école se réserve le droit de la refuser.
La mission est réalisée avec l'assistance de l'entreprise (maître de stage ou d'apprentissage) et du "chargé des relations entreprises" de l'école.
Le stage devra impérativement avoir lieu dans la région de Franche-Comté.
EXEMPLES
Quelque soit la mission choisie, l'étudiant ou l’apprenti devra impérativement effectuer un passage en force de vente. Soit:
- Analyse de fichier clients ;
- Création d'un fichier clients ;
- Analyse de rentabilité de la force de vente ;
- Stimulation de la force de vente ;
- Organisation de la force de vente ;
- Outils de suivi de la force de vente ;
- Supports de vente (catalogue, argumentaire, notice technique).
MODALITES PRATIQUES ET EVALUATION
AVANT LE STAGE
- En Mars, les étudiants et apprentis auront présenté à l’Administration de l’Ecole, le thème de la mission défini avec l’entreprise, pour acceptation.
La convention (pour les étudiants) sera établie après acceptation du stage par l’Administration de l’Ecole.
PENDANT LE STAGE
- Le stagiaire fait en sorte de mettre en place les méthodes qui permettront d'atteindre l'objectif fixé ou de réaliser le projet, d'en rendre compte régulièrement, d'élaborer des propositions concrètes immédiatement opérationnelles ;
- Le stagiaire apporte tout son soin à résoudre le problème posé. Il n'en oublie pas pour autant que sa présence dans l'entreprise le contraint à participer à toute requête du chef d'entreprise si le besoin s'en fait sentir, "l'esprit d'entreprise" devant toujours l'emporter sur toute autre considération ;
- Le stagiaire reste en contact, durant son stage, avec la Direction de l'Ecole ;
- La mission fait l'objet d'une évaluation par le chef d'entreprise ou son représentant maître de stage.
A L'ISSUE DU STAGE
- L'étudiant ou l’apprenti rédige un mémoire de 30 à 50 pages maximum en 3 exemplaires.
RAPPORT
- Le rapport devra intégrer les phases suivantes :
- organisation commerciale de l'entreprise et son processus de commercialisation ;
. expérience vécue en force de vente ;
. description de la mission et propositions.
- L'étudiant ou l’apprenti remet ses trois rapports et élabore un exposé oral de 45 minutes.
SOUTENANCE ORALE
- La soutenance orale aura lieu devant un jury composé de :
. un intervenant marketing ou techniques de vente ;
. deux professionnels
- L'évaluation de stage de l’étudiant ou de l’apprenti se fait à partir :
. d'un rapport écrit : 40 %
. d'une soutenance orale : 50 %
. d’une évaluation par l’entreprise : 10 %
- Le maître de stage ou le maître d’apprentissage peut assister à la soutenance mais ne peut, en aucun cas, être membre du jury.
